行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場
更新時間：2025-4-27 點擊：63次
1.行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場的概念及其原則 行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場即從行業(yè)精細(xì)化出發(fā),用一定標(biāo)準(zhǔn)(主要是現(xiàn)行的行業(yè)劃分,但要更細(xì)些),把總體市場劃分成以行業(yè)精細(xì)化為特征的若干不同需求的市場。同一行業(yè)的物流業(yè)務(wù)都有許多類似需求和習(xí)慣,它們之間存在的需求薦異是很微小的,而不同行業(yè)的物流業(yè)務(wù)需求差異則很大。 通過行業(yè)精細(xì)化來細(xì)分市場之后,即可以確定一個或幾個作為自己的經(jīng)營服務(wù)對象,也就是“目標(biāo)市場”。然后,泉州貨運公司針對不同的細(xì)分市場采取相應(yīng)的物流運作模式、服務(wù)模式、優(yōu)勢腮務(wù),以提高企業(yè)競爭能力,增加市場占有額。 中小物流企業(yè)在劃分和選擇行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場時,必須遵循以下原則。 ①可衡量性:行業(yè)精細(xì)化市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場是可以衡量的。 ②可接受性:經(jīng)過細(xì)分后的市場,企業(yè)可利用人力、物力、財力去占領(lǐng)它。 ③效益性:在細(xì)分后的市場有適當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場大體可以分為生產(chǎn)企業(yè)物流、快遞物流、家電物流、醫(yī)藥物流、化工用品物流、汽車物流、信息、電子產(chǎn)品物流、特種物品(軍事設(shè)備t危險晶等)物流等。 2.中小物流企業(yè)在細(xì)分市場的定位 中小物流企業(yè)必須找出一個別人難以模仿,或是根本不愿去模仿的一個市場定位,因為如果競爭對手很容易做到,必定會來和自己爭奪市場。對于中小物流企業(yè)而言,必須將有限的資源投人最適宜的目標(biāo)市場,才能在惡劣的市場環(huán)境中贏得一席之地。 中小物流企業(yè)由于受到資金、規(guī)模、人才等各方面條件的限制,很難在需要大量投資的行業(yè)物流中站穩(wěn)腳跟,甚至很難涉足。行業(yè)物流的選擇要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢及背景,事實也證明,大量中小物流企業(yè)都是從經(jīng)營自身原來涉及的行業(yè)起步,并得到不斷發(fā)展。 在行業(yè)精細(xì)化細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的定位可以推動中小物流企業(yè)快速成長。 例如,有的中小物流企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)出身,泉州到湖州貨運且生產(chǎn)企業(yè)的特點也比較適合中小物流企業(yè)來做,根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)物流需求特點可以將其定位于:以較低的成本,為專一生產(chǎn)行業(yè)的少數(shù)企業(yè)提供有效的、可控的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)。 首先,中國的生產(chǎn)企業(yè)多處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的最低端,產(chǎn)品附加值較低,而在整個運作成本中物流服務(wù)占有很大比重,因此低價必將成為中小物流企業(yè)競爭的有力武器。但要注意的是,確保服務(wù)的低價是以保證服務(wù)優(yōu)質(zhì)為前提的,要知道質(zhì)量無成本,但低質(zhì)量將會導(dǎo)致巨大損失。 其次,不同企業(yè)對物流服務(wù)水平的要求是不同的,因而對“優(yōu)質(zhì)”的理解也會有差異。物流企業(yè)必須根據(jù)不同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營需求,為客戶提供有效的定制化服務(wù)。同時,泉州物流利用先進(jìn)技術(shù)手段實現(xiàn)信息流與物流的有效結(jié)合,這也是競爭日趨激烈的市場環(huán)境對生產(chǎn)和流通企業(yè)提出的新要求。 最后,生產(chǎn)企業(yè)占我國企業(yè)的大多數(shù),市場可選擇性大。我國仍以生產(chǎn)制造企業(yè)為主,特別是我國加人WTO后,許多跨國公司因我國勞動力資源豐富,把工廠遷到我國,我國生產(chǎn)制造大軍日益壯大。而且生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域性較強(qiáng),有利于中小物流企業(yè)實施本地化或區(qū)域化戰(zhàn)略,提升競爭力。
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